由馬太效應看律師兩極分化
《圣經·新約》的“馬太福音”第25章中有這么一個故事：
一個國王遠行前，交給三個仆人每人L錠銀子，吩咐道：“你們去做生意，等我回來時，再來見我�！眹趸貋頃r，第一個仆人說：“主人，你交給我的1錠銀子，我已賺了10錠�！庇谑�，國王獎勵他10座城邑。第二個仆人報告：“主人，你給我的1錠銀子，我已賺了5錠�！庇谑�，國王獎勵他5座城邑。第三仆人報告說：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒有拿出來�！庇谑�，國王命令將第三個仆人的1錠銀子賞給第一個仆人，說：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。凡是多的，還要給他，叫他多多益善�！�
馬太效應(matthew effeet)，就源于圣經馬太福音中的這則寓言。它是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現象。
該術語后被經濟學界所借用，反映經濟學中貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的收入分配現象�？v然新的公司前景美好，也鮮有銀行樂于進行風險投資；而銀行卻不隱諱總要斥巨資，扶持經營情況良好的老企業。
在法律服務市場基本被瓜分完畢的情況下，律師行業似乎也存在兩極分化的問題。
80％的案源，被20％的律師占有，20％律師的創收，占有律師行業的80％。這種極端不平衡，發人深思。
律師是社會的一分子，由于社會媚富心態及大宗業務的現實傾斜，使馬太效應在律師行業日益顯示威力，律師貧富分化加劇。
擅長律師營銷者富足，不擅律師營銷者窮困。富足的律師，經常被機遇光顧，所以更加富足。窮困的律師，缺乏機會，最后更加貧困。
首先，律師兩極分化源于社會媚富心態。
我們的社會充斥著媚富嫌貧的現象。無論一個人、一個企業是采用什么手段致富，甚至不論是不是真的富有，只要偽裝成一個家財萬貫的富翁，那么人們便會高看一等。
毋庸置疑，大多數知名的成功律師，是通過自己努力，充分把握機遇，從而取得成功的。成功的律師在激烈的競爭中更容易搶得先機。好的人脈關系是一方面，社會的媚富心態也是一個原因。
當事人找律師辦案件、做業務，都愿意委托成功的律師。律師的富有，似乎是成功的標志。法律服務市場不健全，客戶消費就會不理智。
在現實生活中，客戶很少關注某個律師有什么學術成果、是不是專業律師，而是看重開什么車、穿著是否人流、是否高貴體面�？蛻敉豢绰蓭煹拇碓~、辯護詞或者論文，而是盲目追求律師知名度高低。若律師辦公室豪華、開的是奧迪大奔，談妥案件的成功率往往要高出很多。許多律師裝潢辦公室、積極購車，可能也是在包裝自己，使客戶確認自己很成功，以便拿到“訂單”。
其次，窮富差距促使律師兩極分化。
銀行不良資產處置成了金融案件的聚集地，也是律師業務的增長點。但是，大宗金融業務，比如購買不良資產包、大宗風險代理業務，除需要律師團隊作戰外，均需要律師巨額墊資。對此，小的律師事務所、沒有雄厚資金積累的律師，只得望而卻步。
利益與風險同在。只有大的投資，才有大的回報。律師大宗風險業務的提成比例，肯定遠遠高于一般常規代理業務。
隨著法律服務市場競爭日趨激烈，先辦案件后收費的風險代理，日漸風行。在風險代理案件中，客戶無須提前支付訴訟費以及律師費，客戶當然滿心歡喜。
風險代理案件律師費的提成比例可以高達30％，萬一風險代理成功，律師似乎可以一夜暴富，許多律師樂意冒險為之。但是，未來利益雖大，前期費用也巨大。若采取風險代理，前期墊資肯定不是小數。
于是，有資金積累的成功律師機會大增，可能更加成功；拮據的新律師，只得將良好的機遇拱手相讓。
摘自：段建國著《中國式律師營銷/律師生存與發展的必修課》
