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前言
做律師就應當做大牌律師。中國加入W凹后，社會對大牌律師的呼喚更加迫切。而對律師個人來講，是做聲名顯赫的大牌律師，還是做微不足道的小律師，不但影響個人財富的積累，更關系到個人的職業聲望和社會地位。
然而遺憾的是“大牌律師”這四個字無論是對于15萬中國律師，還是對于中國12億中國百姓來說，都是一個十分陌生的概念。
中國雖有五千多年的歷史，但律師真正走進平常百姓的生活不過是近一二十年的事情。在漫長的封建制度下，中國社會沒有律師，更不用說大牌律師。從北洋軍閥年代到國民黨時期，中國社會雖有律師制度，但它只是作為法制社會的一種標簽，而非一種實質性的存在。那時的律師寥寥無幾，與社會大眾的生活更是相去甚遠。99％的民眾甚至不知道“律師”這兩個字，當然也就更不知道他們是做什么的。在那段近半個世紀的歲月中，中國實際上并沒有產生現代意義上的“大牌律師”，因為那時的中國根本不存在產生“大牌律師”的土壤和條件。
新中國成立以后，中國社會的政治、經濟、文化制度變了，法律制度變了，律師制度也變了，但中國還是產生不了大牌律師。從解放初期到20世紀70年代末期，在前蘇聯體制的直接影響下，律師被稱作“法律顧問”，或“國家法律工作者”，不但數量少，而且參與社會政治、經濟、文化生活的深度和廣度極其有限。律師對于社會
來講，只是一種設置(或者更確切地說是一種擺設)，而不是一種機制。即便是這樣的一種設置，在重政治、重斗爭、輕經濟、輕制度的年代，仍然無法逃脫被取締的命運。從20世紀50年代中期到“文化大革命”結束，中國社會處于法制真空、律師真空的非常時期。律師被批斗，下放農村進行改造。律師作為一個職業群體，徹底消失在人們的視野中。
1978年以后的20多年，為適應超速發展的中國經濟和社會的需要，中國的律師業進入了史無前例的騰飛階段。一項既不同于過去的“蘇聯模式”又有別于“英美體系”的新律師制度在文革后的廢墟上拔地而起：律師人數從區區的幾千人猛增到十幾萬；律師事務所從幾百家增加到數萬家；律師事務所的體制從清一色的國有制發展到今天的合伙制、合作制、國有制，以及新近才獲批準的個體制多種體制并存的繁榮局面；律師職業從過去的無人問津變成今天的“十大最熱門職業”之一。中國的律師業發展了，中國的律師吃。香了，中國的律師從來也沒有像今天這樣被社會所需要，所接受，所認同。中國的律師有理由自豪，有理由驕傲。
然而，自豪和驕傲卻無法掩蓋彌漫于整個業界的憂患：中國律師浩浩蕩蕩15萬，然而在社會上叫得響，在國際上排得上名次的大牌律師卻屈指可數。有人斷言：與國際上的大牌律師相比，中國的律師不過是小兒科罷了。也有人說，中國的律師素質低，技能差，只配做做小案件，根本沒有能力勝任大的業務。更有人說，中國的律師只能在國內做業務，沒有能力走出國門與外國人較勁。凡此種種，都是在說著同一件事：中國沒有大律師，只有小律師。
為什么中國沒有大律師?難道我們中國人天生就只配做小律師嗎?對于前一個問題，我們不作否定：’因為事實擺在面前。對于后一個問題，我們的回答是否定的。
一說起“大牌律師”，人們就會馬上聯想到美英大型律師事務所中那些位高權重的高級合伙人。他們西裝筆挺，舉止優雅，目光犀利，外表非凡。這些人多是事務所的重要合伙人，是事務所的“造雨者”。他們不僅業務精通，技能精湛，在業界聲譽卓著，而且在政界、學術界、商界以及社會各界都擔任重要的職務。如美國大牌律師事務所之一的寶微司事務所(Paul，Weiss，Rifkind，Whar— ton＆Garrison)的科恩(Jeromea．Cohen)，他不僅是該所的主要合伙人，還是美國十大頂尖法學院中名列第三的紐約大學法學院的教授。再如加拿大的大牌律師事務所之一高文律師事務所 (GoodmansLLP)的高級合伙人李博(RobertK．Rae)，他不但在加拿大的律師界享有盛名，而且還曾經是安大略省的省長。他們是律師，同時也是學者，政治家，商人，社會活動家。律師的素養使他們能夠順利地躋身于社會的上層，而社會上層的地位和活動為他們帶來了源源不斷的大型業務和利潤豐厚的案件。
但是這些身披光環的大牌律師并不是特立獨行的個體執業者，相反，他們都毫無例外地依附于那些規模宏大、管理先進、財力雄厚、聲名顯赫的國際性大牌律師事務所。這也就說明，要成就一個大牌律師，個人的因素固然重要，但同樣重要的是打造大牌律師的機構。一個律師，他的頭腦再好，技能再精湛，如果一生棲身于一個兩三個人的小型事務所，他終究也成就不了一個大牌律師。事務所就像是一家工廠，規模小，檔次低的工廠，很難制造出名牌產品。只有當工廠達到了相當的規模，它才有可能問鼎“名牌”二字�？梢哉f，大牌律師是個人奮斗的成果，但更是環境的產品，是打造的結果。
中國人具有最好的頭腦，這是公認的事實。同樣，中國的律師也具有世界上一流的法律頭腦。然而遺憾的是，長期以來，中國卻缺乏能夠打造大牌律師的“工廠”和“設備”，即具備規模的大牌律師事務所。今天，中國的律師事務所雖然有數萬家之眾，但是他們中的絕大部分是規模小，設備差，管理落后，實力弱的小型事務所，其中有相當的部分，仍然處于所有制轉型過程中。即便是號稱“大
所”的那些所，合伙人、律師、律師助手和行政人員統統加在一起，也不過百余人。這樣的“大所”與擁有兩千多名員工的貝克·麥肯思(Bake McKenze)，安得森(AndersenLegal)相比，根本就不在同一條起跑線上。
然而，“尚不具備”并不等于“永無可能”。中國過去沒有大牌律師和大牌律師事務所，并不等于中國將來也不可能有，不應該有。任何事物都有一個發展的過程，中國的大牌律師也是這樣。
從美英等國的大牌律師和大牌律師事務所的歷史看，他們不是天生的，也不是一蹴而就的，而是經歷了從“無”到“有”的發展過程。在林肯時代，美國并沒有大牌律師事務所。林肯本人雖可以被看做是律師的楷模，但他的出名，并不因為他是當時的一個大牌律師，而是因為他是美國歷史上偉大的總統。
現代意義上“大牌律師事務所”出現于19世紀末20世紀初的美英，發展至今已有超過100年的歷史。而中國的律師業從1978年重建到現在總共也不過20多年的時間。用我們才化了20多年時間的律師業與美英用了幾百年時間發展起來的律師業進行比較是不合理的。但是通過這樣的比較，我們倒有了充分的自信：既然我們可以用20年的時間將律師業發展到現在的水平，那么，我們也有能力用比別人短的時間來打造我們的大牌律師和大牌律師事務所。
但是，大牌律師和律師事務所的打造畢竟不是一件容易的事情。從宏觀上講，它需要大的社會環境，這一點，我們已經基本具備并逐步完善。從微觀上看，大牌律師和律師事務所的打造需要一系列獨到的策略、技巧和操作手段，這一點，我們的律師們十分陌生，十分缺乏，十分需要。
所幸的是，世界上已經有許多成功的經驗，而且更重要的是，我們具備國際公認的一流的先借鑒、后創新的能力。所以，對于中國的律師們來說，現在的關鍵問題不是中國要不要大牌律師的討論，而是了解、學習和實踐如何打造大牌律師。
鑒于上述考慮，本書作者在寫作本書的過程中，充分參考了美英等國的經驗和做法�？紤]到大牌律師的培養和大牌律師事務所的打造，基本上是實際操作的問題，所以在本書的寫作過程中，有意識地側重于實際的運用，而非詳盡嚴明的理論闡述�；�本想法是給業務繁忙的律師們提供一本簡明的指南，而非一本學術論著。
為了實現這個目的，本書從大牌事務所管理和事務所市場營銷兩個方面，從實務的角度，詳細介紹了大牌律師事務所打造的策略、技巧、方法和具體的操作步驟。通過對本書的閱讀，相信讀者能夠對如何建設大牌律師事務所的知識和操作的步驟有所了解。希望本書能夠對中國大牌律師和大牌律師事務所的建設，起到一些有益的作用。
中國曾經缺大牌律師，但中國不會永遠缺大牌律師。中國的過去，大牌律師寥若晨星，中國的未來，大牌律師將如群星璀璨，閃耀在中國的歷史舞臺。這是產生大牌律師的時代。時代呼喚大牌律師。中國該有自己的大牌律師了，不是幾個，而是一批。
作 者
2002年9月26日于加拿大多倫多
目 錄
上篇管理篇
第一章大牌律師事務所的管理特征
一、大牌律師事務所的管理理念
二、大牌律師事務所的管理結構
第二章 大牌律師事務所管理機構的設置
一、管理合伙人
二、管理委員會
三、合伙人大會
四、辦公室經理
五、行政總監
六、執行主任
第三章 大牌律師事務所的執業管理
一、實行部門化(或設置專業委員會)
二、執業管理問卷
三、客戶篩選
四、時間記錄制度
五、日歷制度
第四章 大牌律師事務所的行政和財務管理
一、大牌律師事務所的行政管理
二、大牌律師事務所的財務管理
第五章 大牌律師事務所的人力資源管理
一、律師人力資源具有可轉讓性
二、律師的剩余人力資本可產生巨大的經濟效益
三、大牌律師事務所是律師人力資本分享的最好形式
四、律師助手(秘書)的管理
五、律師管理
六、合伙人管理
七、新合伙人制度
八、合伙人決策機制
第六章 大牌律師事務所的分配管理
一、律師事務所的資本結構
二、大牌律師事務所分配委員會(執行委員會)
三、分配標準的確定
四、大牌律師事務所的利潤分配制度
第七章大牌律師事務所的合并(兼并)和設立分所
一、大牌律師事務所的合并(兼并)
二、大牌律師事務所分所的設立
下篇 市場營銷篇
第一章律師市場營銷的幾個原則
一、什么是律師的市場營銷
二、律師市場營銷的基本形式
三、律師市場營銷的幾個原則
第二章律師事務所市場營銷計劃
一、律師市場營銷的目的
二、設計市場營銷計劃的具體步驟
三、對目前市場營銷計劃和行動進行審查
四、如何做事務所戰略性市場營銷計劃
五、如何做事務所戰術性市場營銷計劃
第三章律師市場營銷措施
一、律師市場營銷措施之一，保持客戶
二、律師市場營銷措施之二，客戶回訪
三、律師市場營銷措施之三，研討會
四、律師市場營銷措施之四，講話和發言
五、律師市場營銷措施之五，參加社區活動
六、律師市場營銷措施之六，參加相關的俱樂部
七、律師市場營銷措施之七，將目光瞄準有影響的
人物
八、律師市場營銷措施之八，建立業務來源渠道
九、律師市場營銷措施之九，參加商業和貿易會議，
并獲得商貿協會的會員資格
十、律師市場營銷措施之十，充分利用公共關系
十一、律師市場營銷措施之十一，發揮事務所手冊的
作用
十二、律師市場營銷措施之十二，運用事務所簡報
十三、律師市場營銷措施之十三，廣告
十四、律師市場營銷措施之十四，瞄準潛在客戶
十五、律師市場營銷措施之十五，事務所開放日
第四章律師市場營銷的管理
一、設立市場營銷委員會
二、設立市場營銷主任
三、設立市場營銷協調員
四、建立檔案和報告制度
五、建立有關會議制度
六、開展事務所內部市場營銷培訓
七、建立監控和評估機制
參考資料來源