圖書內容簡介

在華夏大地上，一批批“與狼共舞”的精英們，前仆后繼，不僅勇往直前地堅持改革開放，招商引資，為富民強國，珍惜入世的機會，同時也不懼強企，不畏資本，較量“單贏”，挑戰巧取豪奪。我們不否認狼的功績，沒有狼的“進擊”，我們的經濟生態至今還是一潭死水。沒有狼的血液輸進，我們還沒有充足的血液支撐一個貧弱的身體，以至充滿活力。我們不能也沒有理由怨恨整個狼群，不僅僅因為我們對外也是一匹狼，而是不能認為所有的狼都兇相畢露，都是“中山狼”。即使是一條兇狠的狼，也不是時時都如此。這種狼也有善良的一面，也是偶爾為之其“惡”。無論你是在追思或眷戀著已往的貧窮或富裕，無論你是在遐想或展望著未來的成功與失敗，還是惆悵或惶惑現實的激揚或無奈，歷史都在前進，并把我們形而上的十字架推倒在眼前一一種十字路口的選擇�？v向是機遇，橫向是挑戰，何去何從，由不得你推敲，頃刻間，物欲的浪潮把你推向一個波峰，旋即又跌在浪谷。

圖書目錄

前言l
題記／1
第一章學會引狼入室——招商引資的策略一知己知彼——與外商談判的背景把握／3
【百事案例】
四川人到深圳招商引資／3
【參考范例】
娃哈哈的四項原則與三個“堅持”／3
哈默到蘇聯做世上最大的鉛筆生意／5
【陳詞論語】
外商投資與改革開放／5
二誠信守諾一與外商談判的道德基礎／8
【百事案例】
四川人為百事突破中央禁令／8
【參考范例】
是中國允諾?還是美國違約?／10
哈默與列寧坦誠談判／11
過分的誠信遭失�。�13
【陳詞論語】
與上帝談判：違約意味毀滅／J3
三討價還價——與外商談判的常用方式／16
【百事案例】
百事一攬子計劃換市場／16
【參考范例】
七輪談判：中美紡織品問題談妥了／18
國際級的討價還價：中歐貿易爭端／18
討價還價也錯過良機／22
【陳詞論語】
要習慣和學會跟人吵架／23
四嫻熟技藝——與外商談判的要領掌控／25
【百事案例】
四川人與百事8年的談判／25
【參考范例】
一場500萬美元的合資談判／27
【陳詞論語】
談判是門藝術／31
五互利互惠——與外商合作的一貫宗旨／35
【百事案例】
百事與四川廣電公司的一份補充合同／35
【參考范例】
過時的美國式談判／36
不公平的標準：美國與墨西哥的天然氣談判／37
【陳詞論語】
雙贏互利是明智的選擇／38
六依法簽約——與外商合作的法律范疇／40
【百事案例】
四川人與百事依法簽約／40
【參考范例】
一紙在仲裁地布下陷阱的合同／41
美國總統尼克松與日本首相佐藤的失敗談判／44
【陳詞論語】
早知今日，也必當初／45
第二章與狼共舞——與外商有原則地和平共處一創造雙贏——努力開創中外文化相融的新局面／49
【百事案例】
四川百事用業績說話／49
【參考范例】
斯米克現象／50
【陳詞論語】
張瑞敏說：要與狼共生共贏52
二尊重外商——兢兢業業維護外商品牌形象／54
【百事案例】
百事仲裁中的“七喜事件”／54
【參考范例】
可口可樂危機中維護自己的品牌／58
【陳詞論語】
燒了工廠拿出秘方又怎樣?／59
三顧全大局——包容中要有憂患意識／60
【百事案例】
百事總裁恩瑞克來華道歉／60
【參考范例】
一代名飲——天府可樂的悲�。�61
【陳詞論語】
原天府可樂集團老總李培全的憂患／66
四著眼未來——為長遠利益而另辟蹊徑／68
【百事案例】
四川韻律曾欲結緣維珍可樂／68
【參考范例】
一美元賣掉合資企業／69
【陳詞論語】
天府可樂同可口可樂競爭的轉移策略／70
五恪守原則——堅持雙贏下的自主創新／72
【百事案例】
四川百事開發民族品牌飲料引起沖突／72
一份來自百事中國內部的調查提綱／76
一份來自百事中國內部的報告／77
一份來自百事中國內部的建議／80
【參考范例】
安玻在自主開發中崛起／85
【陳詞論語】
有了外資，更要自主創新／86
六遵紀守法一遵守東道國政府的政策法規／90
【百事案例】
四川百事依法遵規與事業單位脫鉤／90
【參考范例】
媒體曝光：33家跨國公司在華成污染大戶／93
【陳詞論語】
看，這些“特等”公民們!／95
第三章 同室操戈乎?——怎樣與外商周旋有理有節一與外商旁側迂回的合作策略／99
【百事案例】
《華爾街日報》負面新聞：《汽水和傻瓜》／99
《華爾街日報》負面新聞：《灑在飲料土地上的壞血》／102
《華爾街日報》發表百事高官道歉文章：《一瓶百事和一個微笑》／106
【參考范例】
溫州人到美國協商打火機市場／107
【陳詞論語】
一篇沒面世的文章：《百事危機》／108
二有內有外——聯合與獨立的游戲規則／111
【百事案例】
是鬧獨立?還是四川百事密謀造反?／111
【參考范例】
亞星事件：合資的后遺癥／112
【陳詞論語】
謹防合資與并購的陷阱／114
三有勇有謀——合資合作企業的傳媒策略／115
【百事案例】
四川百事創新應對記者的特別范式／115
【參考范例】
雀巢想“擺平”新聞單位／117
【陳詞論語】
記者怎樣把握跨國公司的報道準則／118
四有膽有識——適時識勢地回擊外商侵犯／123
【百事案例】
四川百事回擊《華盛頓郵報》的信：《充滿謊言的“百事離婚”理由》／123
【參考范例】
中國“樂凱”妙擊日本“富士”走私／129
一份給商務部領導的參閱件／131
【陳詞論語】
包容不是放棄原則／141
五有剛有柔——對外商的進退策略／142
【百事案例】
一封內部的公開信／142
【參考范例】
“熊貓”與“寶潔”的牽手與分手／152
【陳詞論語】
以駁促和和為貴／152
六有先有后——外商挑釁時的應對策略／155
【百事案例】
保安崗事件／155
電話門事件／156
【參考范例】
業內人士對百事與四川百事沖突的認識／157
娃哈哈面對達能的挑釁／161
【陳詞論語】
由百事仲裁風波和達能對娃哈哈的強購細節看應對策略／165
第四章狼視眈眈——與外商發生沖突時怎么辦?狼性難移警惕外商掠奪市場／169
【百事案例】
四川百事受非法協會打壓／169
【參考范例】
民企挑戰外企不正當競爭第一案／170
【陳詞論語】
新華社記者對百事訴訟案的追蹤與反思／172
二把政府當羊皮——小心外商的搞人策略／177
【百事案例】
怒發沖冠的李之俠／177
“我是外商的110”——言者已在獄中／179
【參考范例】
少數跨國公司人員在華行賄／181
【陳詞論語】
搞人還是為了單贏／181
三狼要吃得更飽——看清外方用品牌攫取市場的真面目／183
【百事案例】
百事一紙配方成強企／183
【參考范例】
印度高院最后通牒可口可樂四周公開秘方／184
看，這就是可口可樂的秘方／184
【陳詞論語】
警惕跨國資本濫用知識產權牟取單邊利益／188
品牌與市場孰強孰弱／192
四狼并不健忘——注意外商的責任弱化／193
【百事案例】
百事在華爭端不斷／193
【參考范例】
安玻事件：日商從責任弱化到偷襲市場／194
【陳詞論語】
官方報告：一些跨國公司在華責任弱化／196
五狡黠的狼——慎對外商的高談闊論／198
【百事案例】
百事在華虧損論／198
【參考范例】
窩囊并快樂著：飛利浦的尷尬／200
【陳詞論語】
四家伙伴質疑百事：為什么要說謊／202
六防患于未然——預案外商的突然襲擊／206
【百事案例】
百事致信四川高層狀告四川百事／206
四川百事的澄清信／213
四川百事給百事的回應函／220
百事到中央黨校找李之俠要求撤胡奉憲／221
【參考范例】
格蘭仕出奇制勝防覆沒／222
【陳詞論語】
全國“兩會”鈕小明代表給中國企業預警／224
第五章 狼張開血口時——怎樣與外商打官司
一狹路相逢——要勇敢面對外商訴訟／227
【百事案例】
“該來的終于來了”／227
【參考范例】
中國缺席的知識產權仲裁案／231
【陳詞論語】
借鑒國際經驗維護中方利益／233
二狼非等閑之輩——對外商訴訟的心理準備／237
【百事案例】
百事仲裁中方主帥胡奉憲的理念與心態／237
【參考范例】
美國鋼鐵保障措施案／241
廣東“珠江橋”牌醬油國際訴訟案／243
【陳詞論語】
國際訴訟的幾點啟示／246
三莫學黔驢之技——對外商訴訟的技術準備／247
【百事案例】
選好仲裁員／247
選好律師／248
【參考范例】
做好證據準備／250
杭州彈簧墊圈廠應訴反傾銷國內找不到律師／251
【陳詞論語】
要打有準備之仗／252
附：掌握好反傾銷的技術／253
四打洋官司的代價——對外商訴訟的資金準備／257
【百事案例】
百事國際仲裁案四川百事耗損知多少?／257
【參考范例】
“花多少錢我們認了!”——這是誰說的?／258
【陳詞論語】
負重幾何：聽業內人士怎么說／260
五做狼的陪練——對外商訴訟的時間準備／266
【百事案例】
百事國際仲裁案花費多少精力?／266
【參考范例】
四年時間：“我們要討回中國人的尊嚴!”／271
四年后的答辯／272
【陳詞論語】
時間與尊嚴孰重孰輕／274
六與狼博弈之道——對外商訴訟的法律準備／276
【百事案例】
四川百事程序戰的勝利／276
四川百事國內提請被退回／281
【參考范例】
從不戰自退到大獲全勝：美國大蒜反傾銷案／286
【陳詞論語】
法學權威、全國人大代表梁慧星‘‘兩會”提案忠告／287
附：解決國際經濟糾紛的幾種形式／289
第六章 被狼咬傷之痛——與外商打交道的經驗和教訓一駝進羊出，狼進羊亡——預警招商引資的黑洞／301
【百事案例】
四川百事被迫停產／301
【參考范例】
杯酒釋兵權／303
【陳詞論語】
外商怎樣做死中方品牌?／305
二狼當上了外婆——小心誤入跨國資本的神話歧途／307
【百事案例】
狼要給女兒改嫁／307
【參考范例】
中國民企挫敗洋對手——chemnet．eom的跨國爭奪戰／309
【陳詞論語】
一篇悲歌檄文：藍色的罌粟花在燃燒／311
不要迷信跨國資本／315
三追蹤狼道——與外資合作本土要和諧一致／316
【百事案例】
百事多事?可樂不樂?／316
【參考范例】
“就怕企業競價的惡性競爭”／320
【陳詞論語】
一場背對背的辯論／321
四亡羊補牢豈晚乎?——警惕走人崇洋媚富的誤區／330
【百事案例】
中方有人在百事資本打壓下屈尊／330
【參考范例】
崇洋媚外的“回報”／331
奇怪的“B超現象”／332
【陳詞論語】
馬克思對此早有評說／333
五對狼的理性判斷——以法、以理、以約打洋官司／335
【百事案例】
四川百事對裁決說不／335
【參考范例】
一份聯合聲明／336
【陳詞論語】
我們為什么不能對跨國公司說不／338
六與狼共舞共贏——與跨國資本不流血的戰爭／339
【百事案例】
百事仲裁案成為不同層面的經典／339
【參考范例】
清朝洋煙在華傾銷遭慘�。�346
中國企業在反傾銷中的損失／347
外資企業在華巨額偷稅避稅／348
與跨國資本無窮期的軟戰爭／350
【陳詞論語】
一場不流血的廝殺／357
結束語／359
人們呵，誡之哉——現在還不是歡呼勝利的時候／361
后記／363